Lao Tse sagt: “Wer Menschen führen will, muss hinter ihnen gehen!"
Die Fähigkeit, Menschen zu neuen und ehrgeizigen Zielen zu führen, resultiert aus einer Vielzahl persönlicher Anlagen und systematischem Einsatz bewährter Führungstechniken.
In diesem mielnik.info – Workshop werden in ausgewogener Weise die persönlichen Stärken und die bisher ungenutzten Potentiale von Führungskräften im Verkauf fördernd entwickelt.
Teilnehmer: maximal 10
Führungskräfte in Verkauf und Marketing aller Führungsebenen
Dauer: 3 Tage Basistraining
2 Tage Vertiefung (nach ca. 3 Monaten)
Ziele:
Die Teilnehmer erarbeiten und üben die wichtigsten Verhaltensmuster für zeitgemässes Vertriebsmanagement. Sie kennen den Managementregelkreis und wenden seine Elemente professionell an. Sie wissen um den Unterschied zwischen “Führer” und “Manager” und nutzen die Führungstechniken für die Umsetzung von Unternehmensstrategien am POS.
Sie erarbeiten die Grundlagen offener Kommunikation und wenden sie bei der Motivation von Mitarbeitern an. Sie erkennen die unterschiedlichen Konfliktursachen innerhalb ihrer Organisation und wissen um Lösungswege zur Vermeidung von Reibungsverlusten. Die ihnen anvertrauten Mitarbeiter erkennen sie als ihr wichtigstes Erfolgspotenzial.
Inhalt:
Unterschiedliche Führungsstile – Risiken und ChancenDer Management – Regelkreis
MBO – Führen durch Zielvereinbarung
Ziele formulieren – Ziele vermitteln – Ziele akzeptieren
Systematische Mitarbeiterpotenzialentwicklung durch Coaching
Grundlagen erfolgreicher Delegation
Grundlagen der Motivation – Motivation als Führungsaufgabe
Schwierige Führungssituationen
Kommunikation als Basis erfolgreicher Führung
Feedback – Regeln
“Kontrolle” – “Controlling” – Der Unterschied macht die “Führungskultur”
Methoden – Leitsatz:
Freie und moderierte Diskussion, Fallstudien, Rollenspiele, Gruppenarbeit, Stärkenanalyse, Coaching durch den mielnik.info – Trainer
Zukünftige Bedeutung für die Teilnehmer:
Das Wissen um systematische Führungstechniken und ihre situationsgerechte Anwendung führt zu einer neuen Dimension der Leistungs- und Organisationsoptimierung. Im Wortsinn selbstbewusste Führungskräfte nutzen die eigenen Stärken im Führungsstil und entwickeln vernachlässigte Potenziale, damit ihre Mitarbeiter noch bessere Ergebnisse erzielen.
Vertriebsführungskräfte mit dem Wissen und Können aus diesem mielnik.info – Workshop können wesentlicher Faktor für tragfähige Wachstums – Strategien sein.